اطلاعات عمومی

با رسیدن فصل خرید در بسیاری از کشورهای دنیا، به دلیل نزدیک شدن به کریسمس و جشن سال نو، عده ای مشتاقانه خود را برای خریدهای حسابی آماده می کنند و عده ای ترجیح می دهند در خانه بمانند و چیزی نخرند. به اعقاد محققین، هیچ یک از این دو گروه شاد نیستند.

به گزارش دیسکاوری ، از نظر خرید کردن، آدم ها به سه دسته کلی تقسیم می شوند: 

گروه اول افرادی هستند که در مورد پولی که خرج می کنند و چیزهایی که می خرند احساس رضایت دارند. آن ها از خریدهای خود راضی هستند و احساس راحتی می کنند. به گفته محققین، بیش از نیمی از افراد در این دسته جای می گیرند.

گروه دوم افرادی هستند که عاشق خریدهای گران و لوکس هستند. آن ها معمولا بیش از آن چه باید پول خرج خریدهایشان می کنند و در بیشتر مواقع هم بعد از خرید خودشان را سرزنش می کنند.

در سمت دیگر طیف خرید، یعنی در گروه سوم، افرادی قرار می گیرند که برعکس دسته دوم، علاقه ای به پول خرج کردن ندارند. آن ها حتی وقتی که می توانند اجناس با کیفیت بالاتر بخرند، جنس ارزان تر را بر می دارند. افراد این دسته سوم هم بعد از خرید معمولا خودشان را سرزنش می کنند و از خریدی که داشته اند راضی نیستند.

اسکات ریک، استاد بازاریابی در دانشکده بازرگانی دانشگاه میشیگان به اتفاق همکارانش در مطالعه جدید خود سعی کرده اند رابطه بین هیجان ها و عادت های خرید کردن را در افراد بررسی کنند تا شاید بتوانند شادمانی افراد را بالا ببرند. آن ها معتقدند که با اصلاح عادت های خرید کردن، برخی از زندگی های زناشویی هم نجات پیدا می کنند، چون در بسیاری موارد افراد دسته های دوم و سوم با هم ازدواج می کنند و اغلب هم با مشکلات جدی در زندگی مشترک خود روبرو می شوند. 

سینتیا کرایدر، محقق رفتار مشتری در دانشکده بازرگانی دانشگاه واشنگتن، این سه گروه افراد را به ترتیب، خریداران بدون تعارض، افراد ولخرج و افراد خسیس می نامد. به گفته وی، نسبت خسیس ها به ولخرج ها سه به دو است و تقریبا همه افراد خودشان خیلی خوب می توانند تشخیص بدهند که در کدام گروه قرار دارند. شما جز کدام دسته هستید؟

مطالعات نشان می دهند که وقتی خسیس ها پول خرج می کنند، واقعا قسمتی از مغزشان که مسئول احساسات منفی است به کار می افتد. در واقع، درد پول خرج کردن، یک تجربه فیزیولوژیکی برای آن هاست. ولخرج ها از خرید خوشحال می شوند، اما وقتی صورتحساب ها را می پردازند، به همان اندازه خسیس ها ناراحت می شوند. در واقع، خسیس ها و ولخرج ها به یک اندازه از شادی محروم می شوند.

جالب اینجا است که این دو گروه مثل آهن ربا جذب یکدیگر می شوند و اغلب با هم ازدواج می کنند. آن ها از عادات خود ناراضی اند، برای همین سراغ کسانی می روند که در این عادت ها درست نقطه مقابل آنهاست. اما خیلی زود، اختلافات بر سر مسایل مالی بالا می گیرد.

محققین می گویند اگر خسیس ها به جای پول نقد، از کارت اعتباری استفاده کنند، خرید برایشان راحت تر می شود و درد کم تری در پول خرج کردن احساس می کنند. برعکس، بهتر است ولخرج ها پول نقد با خود داشته باشند، آن هم پول های درشت که خرج کردنشان سخت تر است! به علاوه بهتر است ولخرج ها به جای مراکز خرید، مکان های دیگری را برای گردش انتخاب کنند.